Maximiza tus oportunidades de negocio B2B con un enfoque estratégico 4.0.
La comercialización de empresa a empresa o B2B es diferente a aquella que se da con el consumidor final o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al de los productos de consumo.
El manejo Business to Business es habitualmente más técnico y exigente, ya que, al otro lado, normalmente está un experto, con un proceso de adquisición bastante complejo.
El relacionamiento con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio viables. El presente programa te guiará con las últimas tendencias en Mercadeo entre empresas, entregando herramientas prácticas para descubrir y aprovechar oportunidades de negocio en el contexto cambiante y muy competido al que nos enfrentamos.
Así mismo, aprenderás a diseñar propuestas de valor y modelos de negocio atractivos y rentables, formular estrategias y tácticas efectivas, y estructurar un plan estratégico de mercadeo B2B. El programa recorre las inmensas posibilidades del Marketing digital para hacer frente a los grandes desafíos de interacción con los clientes que se presentarán en adelante.
Gerentes generales, gerentes, directores, jefes y coordinadores de marketing, comerciales, de ventas, especialistas de productos, gerentes y directores de unidades estratégicas, de negocios, de empresas que tengan negocios con otras empresas, de todos los sectores de la economía. Empresarios de pequeñas y medianas empresas.
Quieres ampliar tus conocimientos y profundizar en el ámbito del marketing B2B o mercadeo entre empresas para generar propuestas de valor que te permitan diseñar estrategias y tácticas más efectivas, enfocadas y diferenciadoras para enfrentar el mercado actual
Este programa está diseñado para garantizar la participación activa y la práctica de los asistentes a través de sesiones virtuales magistrales, diálogos interactivos y discusión de casos. Las sesiones son prácticas, interactivas, con discusión de situaciones reales, análisis de casos y trabajo aplicado a las estrategias y tácticas de cada uno de los participantes. Para este último punto, los participantes deberán desarrollar un plan corto de marketing B2B para aplicar en un contexto real.
Orientación de la empresa hacia el cliente
Gerencia del valor
Marketing estratégico en negocios B2B
Marketing Digital para B2B
Dirección de la operación
Claves para una ejecución efectiva del Plan de Marketing B2B.
Administrador de Empresas con M.B.A. con énfasis en Marketing de la Central Oklahoma University, Estados Unidos. Ha sido Gerente de Mercadeo de Calox Colombia, Director de Mercadeo del Banco AV Villas, Gerente de mercado y servicio al cliente en G Meza/Ted Bates, y Gerente de producto de la marca Knorr. Desde hace 20 años es Gerente de la empresa G King Gerencia Efectiva, con la que ha desarrollado procesos de Consultoría y/o Desarrollo profesional en Plan estratégico de marketing, planes estratégicos comerciales, dirección comercial, gerenciamiento de clientes, KAM, gerencia de territorios, venta estratégica, en importantes empresas multinacionales y nacionales. Ha estado vinculado desde hace 18 años como consultor y conferencista de la Universidad de los Andes.
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En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.
Se otorgará un certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Duración: 48 horas
$4.100.000/980 USD
*El valor en dólares es aproximado y depende la TRM del día y su moneda local.
Si tienes más preguntas, puedes agendar una cita con una asesora en el botón de abajo.
Programas de Executive Education
Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Executive Webinars | Inteligencia artificial y relacionamiento: claves del mercadeo comercial en B2B
Marketing B2B | Sofia Rodríguez (Transport Systems)
Marketing B2B | Grace Álvarez Villamizar (BBG 360 Digital)
Generación de demanda en Marketing B2B
El Marketing B2B actual ¿ Táctico o Estratégico?
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Reconocimiento como Universidad: Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
Reconocimiento personería jurídica: Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Minjusticia.
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