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Gerencia del Marketing B2B

Mercadeo estratégico entre empresas

Maximiza tus oportunidades de negocio B2B con un enfoque estratégico 4.0.

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  • Virtual - sincrónico
  • Inicio: Mayo / NA de 2023
  • 48 horas
  • $4.100.000/980 USD
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La comercialización de empresa a empresa o B2B es diferente a aquella que se da con el consumidor final o B2C. Si bien el proceso estratégico de Marketing es aplicable en su totalidad, los negocios B2B presentan grandes particularidades que hacen que su manejo sea bastante diferente al de los productos de consumo. 

El manejo Business to Business es habitualmente más técnico y exigente, ya que, al otro lado, normalmente está un experto, con un proceso de adquisición bastante complejo. 

El relacionamiento con el cliente es fundamental en este tipo de mercadeo, así como el desarrollar modelos de negocio viables. El presente programa te guiará con las últimas tendencias en Mercadeo entre empresas, entregando herramientas prácticas para descubrir y aprovechar oportunidades de negocio en el contexto cambiante y muy competido al que nos enfrentamos. 

Así mismo, aprenderás a diseñar propuestas de valor y modelos de negocio atractivos y rentables, formular estrategias y tácticas efectivas, y estructurar un plan estratégico de mercadeo B2B. El programa recorre las inmensas posibilidades del Marketing digital para hacer frente a los grandes desafíos de interacción con los clientes que se presentarán en adelante.

 

El perfil de aspirante es:

Gerentes generales, gerentes, directores, jefes y coordinadores de marketing, comerciales, de ventas, especialistas de productos, gerentes y directores de unidades estratégicas, de negocios, de empresas que tengan negocios con otras empresas, de todos los sectores de la economía. Empresarios de pequeñas y medianas empresas.

Este programa es para ti, si:

Quieres ampliar tus conocimientos y profundizar en el ámbito del marketing B2B o mercadeo entre empresas para generar propuestas de valor que te permitan diseñar estrategias y tácticas más efectivas, enfocadas y diferenciadoras para enfrentar el mercado actual

¿Deseas recibir más información?


Autorizo de manera voluntaria, explícita, informada e inequívoca a la Universidad de los Andes para tratar mis datos personales de acuerdo con lo dispuesto en el artículo 10 del decreto 1377 de 2013. Política de tratamiento de datos:



La metodología es:

Este programa está diseñado para garantizar la participación activa y la práctica de los asistentes a través de sesiones virtuales magistrales, diálogos interactivos y discusión de casos. Las sesiones son prácticas, interactivas, con discusión de situaciones reales, análisis de casos y trabajo aplicado a las estrategias y tácticas de cada uno de los participantes. Para este último punto, los participantes deberán desarrollar un plan corto de marketing B2B para aplicar en un contexto real.

Aprenderás a:

  • Abordar la construcción de una propuesta de valor para los clientes que le permita a la empresa tener una relación de mutuo beneficio con clientes empresariales, de diferentes tipos: instituciones, gobierno, empresas transformadoras y comercializadoras. 
  • Desarrollar el pensamiento estratégico aplicado a la gestión de Marketing B2B, que les permita analizar más profunda y objetivamente las situaciones del mercado, identificar oportunidades de mercado y poder tomar decisiones más innovadoras, contundentes, diferenciadas, proactivas y rentables. 
  • Dirigir y ejecutar las acciones de Marketing y Ventas que llevarán a la empresa a ser más competitiva y rentable, incorporando el mercadeo digital como herramienta clave para abordar a los clientes corporativos. 
  • Además, tendrás la oportunidad de interactuar con directivos de diferentes regiones del país y de toda Latinoamérica, que enriquecerá las conversaciones y experiencias durante el desarrollo de la formación.

Nota

  • Las fechas están sujetas a modificación.
  • En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.
  • Conoce aquí la política de descuentos y devoluciones.

Conoce el plan de estudios

  • Orientación de la empresa hacia el cliente

    • Cómo dirigir la empresa hacia el cliente
    • Desarrollo de una estrategia de Marketing competitiva.
    • Desarrollo de cultura de servicio al cliente en la organización.
    • Gerencia 3.0/ Hacia una empresa ágil y cercana al cliente. 

    Gerencia del valor

    • Construcción de la propuesta de valor para el cliente B2B.
    • Construcción de Modelos de negocio innovadores
    • Formulación y Venta de proyectos a los clientes.
    • Intrapreneurship
    • Generación de demanda y gerencia de la oferta.
    • Relacionamiento rentable con los clientes.

    Marketing estratégico en negocios B2B

    • Pensamiento estratégico aplicado a la gestión de marketing y ventas B2B.
    • Formulación de Estrategias y Tácticas de Marketing B2B.
    • Plan estratégico de Marketing B2B.

    Marketing Digital para B2B

    • Medios Digitales en Colombia y principales usos.
    • ¿Cómo influenciar la compra empresarial a través de las interacciones digitales?
    • Medios sociales y estrategias de comunicación digital en el Mercado B2B
    • Casos de éxito

    Dirección de la operación

    • Gerencia de segmentos, sectores económicos, cuentas clave/ KAM, enfoque en el cliente.
    • Organización y Dirección del equipo de ventas.

    Claves para una ejecución efectiva del Plan de Marketing B2B.

Profesor

Gustavo King

Gustavo King

Administrador de Empresas con M.B.A. con énfasis en Marketing de la Central Oklahoma University, Estados Unidos. Ha sido Gerente de Mercadeo de Calox Colombia, Director de Mercadeo del Banco AV Villas, Gerente de mercado y servicio al cliente en G Meza/Ted Bates, y Gerente de producto de la marca Knorr. Desde hace 20 años es Gerente de la empresa G King Gerencia Efectiva, con la que ha desarrollado procesos de Consultoría y/o Desarrollo profesional en Plan estratégico de marketing, planes estratégicos comerciales, dirección comercial, gerenciamiento de clientes, KAM, gerencia de territorios, venta estratégica, en importantes empresas multinacionales y nacionales. Ha estado vinculado desde hace 18 años como consultor y conferencista de la Universidad de los Andes.

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Preguntas Frecuentes

¿Este programa cuenta con becas o descuentos?

Tenemos descuentos de pronto pago y para egresados, grupos, estudiantes frecuentes y más. Conoce aquí la política de descuentos y devoluciones.

¿Pueden cambiar las fechas del cronograma?

En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.

¿Qué tipo de certificado es el que se obtendría?

Se otorgará un certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.

¿Cómo son los horarios de clase?

Duración: 48 horas

¿Cuánto cuesta?

$4.100.000/980 USD

*El valor en dólares es aproximado y depende la TRM del día y su moneda local.

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Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.

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#ExecutiveEducationUniandes | ¡Si te interesa aprender sobre el mercadeo entre empresas, esta es tu oportunidad!

La comercialización de tus productos y servicios a otras empresas requiere un enfoque distinto al del marketing a los consumidores, ya que el mercadeo entre empresas tiene diferentes audiencias, modos de conectarse y un ciclo de compra más largo. 

Aprende sobre este importante tema con el profesor Gustavo King.

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Reconocimiento como Universidad: Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
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